DTC al Commercio all'Ingrosso
Ha creato un marchio direct-to-consumer di successo. Ora è il momento di espandersi con la vendita all'ingrosso. Ecco come farlo evitando gli errori che la maggior parte dei marchi commette.
Dopo anni del mantra "DTC o morte", i marchi di moda stanno riscoprendo il wholesale per buoni motivi:
La maggior parte dei brand DTC sottovaluta quanto la vendita all'ingrosso modifichi i loro calcoli di prezzo. Se vende una t-shirt a 60$ DTC e prova a venderla all'ingrosso a 30$, potrebbe scoprire che il suo COGS di 18$ lascia solo 12$ di margine — non abbastanza per coprire le spese generali.
La soluzione: Prima di lanciare la vendita all'ingrosso, ricalcoli i suoi prezzi dal basso verso l'alto. Parta dal COGS, aggiunga il margine target del brand (55-65%) e otterrà il prezzo all'ingrosso. Poi moltiplichi per 2-2,5 per il nuovo prezzo al dettaglio. Sì, i suoi prezzi al dettaglio potrebbero dover aumentare.
La ricerca dimostra costantemente che il wholesale e il DTC sono complementari. La presenza al dettaglio aumenta la consapevolezza del marchio, il che incrementa effettivamente le vendite DTC. La chiave è mantenere una politica di prezzi coerente ed evitare una distribuzione eccessiva.
Mantenere una coerenza nei prezzi al dettaglio su tutti i canali. Ciò significa che il prezzo DTC deve essere uguale al MSRP a cui i suoi acquirenti all'ingrosso applicano un ricarico. Le promozioni scontate devono essere coordinate per evitare di danneggiare i suoi partner al dettaglio.
