Strategia di Prezzo
Il prezzo è la decisione più critica nel commercio all'ingrosso. Se lo stabilisce correttamente, costruirà un'attività sostenibile. Se lo sbaglia, lavorerà gratuitamente.
La formula tradizionale per il prezzo all'ingrosso è semplice: prezzo all'ingrosso = prezzo al dettaglio ÷ 2 ("keystone markup"). Questo garantisce ai rivenditori un margine del 50% e, assumendo che il Suo COGS sia circa il 30-40% del prezzo all'ingrosso, Le assicura anche un sano margine per il Suo marchio.
Ma la regola del keystone è un punto di partenza, non una legge. Ecco quando è opportuno apportare modifiche:
Prima di stabilire i prezzi all'ingrosso, conosca i Suoi costi:
Margini minimi salutari:
Se i Suoi margini sono inferiori a queste soglie, o i Suoi prezzi sono troppo bassi o i Suoi costi sono troppo elevati. Non tenti di compensare con il volume — raramente funziona nel settore della moda.
Non tutti gli acquirenti sono uguali e la Sua politica di prezzi può rifletterlo:
I prezzi a livelli dovrebbero basarsi su impegni di volume annuali, non su ordini una tantum. Piattaforme come ModaFlo Le permettono di impostare automaticamente prezzi specifici per ogni acquirente, così che il prezzo corretto venga mostrato ogni volta che ciascun acquirente effettua il login.
Le quantità minime d'ordine (MOQ) proteggono la Sua redditività:
Selettivamente. Un piccolo sconto (3-5%) per impegni importanti può incentivare ordini più grandi. Tuttavia, sconti aggressivi erodono i Suoi margini e abituano gli acquirenti ad aspettare le offerte. Si concentri sul valore, non sugli sconti.
Molti brand fissano i prezzi in USD o EUR e lasciano che gli acquirenti internazionali gestiscano la conversione valutaria. In alternativa, Lei può impostare prezzi specifici per regione. ModaFlo supporta più listini prezzi per gruppo di acquirenti.
