DTC para Atacado
Você construiu uma marca direta ao consumidor de sucesso. Agora é hora de escalar com vendas no atacado. Veja como fazer isso sem os erros que a maioria das marcas comete.
Após anos da narrativa "DTC ou morra", as marcas de moda estão redescobrindo o atacado por um bom motivo:
A maioria das marcas DTC subestima o quanto o atacado altera sua matemática de precificação. Se você vende uma camiseta por $60 no DTC e tenta vendê-la no atacado por $30, pode descobrir que seu COGS de $18 deixa apenas $12 de margem — não suficiente para cobrir as despesas gerais.
A solução: Antes de lançar o atacado, recalcule seu preço do zero. Comece com o COGS, adicione sua margem de marca desejada (55-65%), e isso lhe dará seu preço de atacado. Depois, multiplique por 2-2,5 para obter seu novo preço de varejo. Sim, seus preços de varejo podem precisar aumentar.
Pesquisas mostram consistentemente que atacado e DTC são complementares. A presença no varejo impulsiona o reconhecimento da marca, o que na verdade aumenta as vendas DTC. A chave é manter preços consistentes e evitar a superdistribuição.
Mantenha preços de varejo consistentes em todos os canais. Isso significa que o preço DTC deve ser igual ao MSRP que seus compradores atacadistas aplicam. Os descontos promocionais devem ser coordenados para evitar prejudicar seus parceiros de varejo.
