Estratégia de Preços
O preço é a decisão mais crítica no atacado. Acertar significa construir um negócio sustentável. Errar significa trabalhar de graça.
A fórmula tradicional de precificação no atacado é simples: preço de atacado = preço de varejo ÷ 2 ("markup keystone"). Isso oferece aos varejistas uma margem de 50% e, assumindo que seu COGS seja ~30-40% do atacado, também garante uma margem saudável para a marca.
Mas a regra do keystone é um ponto de partida, não uma lei. Veja quando ajustar:
Antes de definir os preços de atacado, conheça seus custos:
Margens mínimas saudáveis:
Se suas margens estiverem abaixo desses limites, ou seu preço está muito baixo ou seus custos estão muito altos. Não tente compensar no volume — isso raramente funciona na moda.
Nem todos os compradores são iguais, e seus preços podem refletir isso:
Os preços por tier devem ser baseados em compromissos anuais de volume, não em pedidos únicos. Plataformas como ModaFlo permitem que você defina preços específicos para cada comprador automaticamente, para que o preço correto apareça quando cada comprador fizer login.
Quantidades mínimas de pedido (MOQs) protegem sua lucratividade:
Seletivamente. Um pequeno desconto (3-5%) para grandes compromissos pode incentivar pedidos maiores. Mas descontos agressivos corroem suas margens e condicionam os compradores a esperar por promoções. Foque no valor, não nos descontos.
Muitas marcas definem preços em USD ou EUR e deixam que os compradores internacionais façam a conversão de moeda. Alternativamente, você pode definir preços específicos por região. A ModaFlo suporta múltiplas listas de preços por grupo de compradores.
